現(xiàn)在很多教育培訓機構在運營一段時間后都會到達瓶頸期，遇到各種各樣的問題。特別是一些中小型培訓機構，都在苦苦思量如何才能更好地成長，“管理累、教學弱”成為行業(yè)“新常態(tài)”。

　　在此背景下，很多民辦培訓機構，運營管理不好，好老師留不住，業(yè)績遲遲上不去!教育培訓機構的競爭越來越大，面臨的困難也很多。因此機構在運營過程中也不免會遇到許多問題。

　　塑造品牌的意識

　　品牌是一種“無形資產(chǎn)” ，也是公司知名度的體現(xiàn)。隨著市場的發(fā)展與競爭的加劇，經(jīng)過初期粗放式的發(fā)展，培訓行業(yè)正在走向品牌建設的道路，而品牌建設是一個持續(xù)的長期的過程，短期是看不到明顯效果，故而很多教培行業(yè)會忽略品牌意識的塑造。

　　再者，人們對一個新品牌的認可也需要一個過程，少則半年 ，多則一年，在此期間還需要一筆不少的花費去推廣，大多數(shù)機構只會看重眼前的利益，放棄暫時看不到效果的投入，因此品牌很難做大。

　　招生渠道單一

　　隨著市場競爭的加劇，營銷效果管控難，教育機構招生渠道單一就會限制機構的招生規(guī)模、錯失潛在學生群體，造成對某一渠道的過高依賴，并無法滿足學生的個性化需求。

　　1. 限制招生規(guī)模

　　招生渠道單一意味著教育機構只能依賴特定的渠道來吸引學生，限制了機構的招生規(guī)模。如果機構只依賴傳統(tǒng)的廣告宣傳或口碑傳播，很難觸達更廣泛的學生群體。

　　2. 錯失潛在學生群體

　　每個學生有不同的信息獲取渠道和偏好。如果教育機構僅依賴單一渠道，將無法覆蓋到所有潛在學生群體，尤其是那些通過其他渠道獲取信息的學生。

　　(圖片來源：攝圖網(wǎng))

　　3. 依賴性過高

　　如果教育機構僅依賴單一招生渠道，就對該渠道的穩(wěn)定性產(chǎn)生過高的依賴。如果這一渠道受到意外因素的影響，例如政策變化、市場變動等，機構招生將會受到很大的沖擊。

　　4. 無法滿足個性化需求

　　不同學生對于教育機構的需求和偏好各有差異。如果教育機構只依賴單一渠道，很難為不同群體的學生提供個性化的服務和定制化的課程。

　　組織架構不健全，管理不夠完善

　　很多培訓機構的創(chuàng)始人和校長是教師出身，教學經(jīng)驗豐富，教學效果相對有保證，但是管理起來卻又是另外一回事。因為管理乏力，教師執(zhí)行不力，導致培訓機構出現(xiàn)問題眾多，甚至弄得焦頭爛額，無法激勵團隊士氣，也就難以取得新的突破。

　　當機構慢慢做大時，問題就會頻繁出現(xiàn)，教師跳槽、招生能力下降、科研能力不足、在激烈的行業(yè)競爭中很難脫穎而出等等，早成校區(qū)發(fā)展受限。

　　(圖片來源：攝圖網(wǎng))

　　缺乏系統(tǒng)管理團隊

　　機構做大除了有過硬的教學質(zhì)量外，還需要打造一支強大的營銷團隊，不要認為這是大機構才需要具備的團隊，其實小機構也要有自己團隊，銷售是機構運營下去的重要環(huán)節(jié)，需要機構配備專人去做這件事，切忌不要一人身兼數(shù)職，不旦做不好銷售，反而還耽誤了其他的事，得不償失。

　　資金使用不合理

　　教育行業(yè)投資和其他行業(yè)有所不同，很多不懂教育行業(yè)運營的投資人一開始就投入大量的資金，把資金都花在裝修教室上，隨著家長對教育的要求越來越高，機構對于課程研發(fā)的投入也會加大，最后造成資金周轉(zhuǎn)不過。

　　另外，在學生未上完課程之前，機構所收到的錢都是預收款，還不能作為公司日常的開支，提前使用預收款很容易出現(xiàn)財務危機，除非你能保證所有的學生都能在規(guī)定的時間里上完課程。

　　公司對于資金的使用問題一定要合理規(guī)劃，把資金用在刀刃上，盡量讓機構不要出現(xiàn)財務危機，減少后續(xù)運營上的風險。

　　以上的問題帶來的危害不淺，讓管理者坐立不安又無可奈何，那么教培機構面對市場的競爭，面臨發(fā)展的瓶頸，中小培訓機構怎樣才能進一步擴大規(guī)模，促進發(fā)展呢?

　　(最美中國字武漢書法單品百萬營收密訓會)

　　善于借鑒別人的成功經(jīng)驗，取其精華，因地制宜做好自己，便會得到快速發(fā)展。

　　為了幫助更多的機構順利發(fā)展成為千人大校，最美中國字特別發(fā)起“千人書法大校研討會”和成立“千人書法大校幫扶計劃”，特邀千人書法大校校長分享校區(qū)從零到一的運營經(jīng)驗，并通過總部幫扶助力校區(qū)破解當前運營難題，步步為營，逐步成為千人校區(qū)。

　　如果您感興趣可以掃描下方二維碼添加運維微信或撥打400-114-5291，回復“千人校”，我們教您手把手“打造千人校”，同時還有額外的教培運營資料包相送。